金湘軍任天津自貿區管委會主任

堅持隻做調味品一個領域，金湘雖然每盒隻有8分錢的微薄利潤，但一年給國家上交稅金1.7億元。

關於內容，軍任區管我們覺得有一個“1%定律”：從人群的角度來看，100個人裏麵有1個意見領袖。在過去一年，天津我們看到，知乎的這種影響力得到了進一步的彰顯，乃至是促進了諸多社會疑難、痼疾的解決落地。

自貿主任知乎已經成為高品質內容的第一品牌。這些人群所具備的專業知識背景為知乎平台用戶提供了有價值的內容，委會而非其他平台泛濫成災的廣告、微商、假貨與色情。使其能夠在這些重大事件中發揮關鍵作用，金湘對於錯誤輿論趨勢進行正確的引導、斧正。軍任區管正所謂有有陽光的地方就必會有陰影相伴。對於這些挑戰，天津知乎不是沒有行動，天津諸如此前對幾個違規大V的銷號處理，社區規範的進一步完善，站內反作弊係統的升級等等，但我們更希望知乎平台能夠繼續拿出更多措施，為知乎平台提供更佳的內容氛圍。

而其之所以能夠得到資本的青睞，自貿主任核心還是在於在知識經濟爆發的當下，自貿主任知乎在過去五年裏所積累的內容價值和平台效應凸顯下對於具備優質知識、經驗、知識產出能力的人士吸引、湧入，使得知乎平台聚合、提供了當下互聯網最具價值的內容，成為了新一代年輕人在碎片化閱讀的當下最快獲得優質內容的首選平台，以內容賦力眾生。所以關鍵是要做得早，委會把那1%的意見領袖牢牢抓住，委會同時還要確保機製公平、上升渠道通暢，讓新用戶也有機會成長為意見領袖——時間的積累就是護城河。行業網站論壇(包括B2B推廣)：金湘占據自己的行業相關網站，B2B推廣平台是大多數朋友的理想選擇，後期會擴展到地方網站論壇相關版塊。

現在的互聯網營銷大講特講全網營銷，軍任區管守護袁昆提醒：對於大多數企業來說根本不適合，因為自己沒有人力、資源、時間、資金去玩好。微博微信：天津營銷從人開始，社交是營銷的重點，微博和微信是企業必做平台。歡迎勾搭一起玩!document.writeln('關注創業、自貿主任電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。官網SEO：委會這個不用說，企業做互聯網大多從建站開始，而做SEO優化占據百度首頁是必要工作。

在袁定今生網絡營銷群裏，有群成員提到，以前公司就一個網站，請了一個SEO優化人員。當然兩種方式都或多或少做搜索引擎產品。

或者七月網盟這樣的社群學習就好。話說中小企業老板，你是否願意親自上陣動手?如果不行千萬別玩，真浪費時間浪費錢。守護袁昆發現不管他們以前是幹啥的，隻要講互聯網、講電商、講微商、講直播……迷茫的企業老板趨之若鶩。傳統企業在互聯網衝擊下越過越艱難，涉足互聯網也好，微電商也罷，別想大而全啥都做。

 單點突破是企業常規之路，一般是兩個方向：一、官網SEO+博客+行業網站(包括B2B平台);二、微博微信+媒體網站(包括自媒體)。老板去聽了幾堂高大上的全網營銷係統課程，回來就組建了網銷部，招了好幾個員工。也別太急，不是發篇軟文就玩好了，也不要動不動就吸10000粉，閱讀10萬+，真沒啥用。文/守護袁昆，湖北企業網絡營銷、SEO優化、微電商、自媒體。

 什麽是網絡營銷?什麽是全網營銷?大家可以百度腦補，守護袁昆根據大家做的互聯網平台，發現常規的7種(不包括電商平台)：官網SEO，博客，行業網站論壇(包括B2B推廣)，媒體網站(包括自媒體)，搜索引擎產品，視頻直播，微博微信。現在短視頻直播流行，有些企業在探索。

博客：除了專業的獨立博客網站，大多數選擇新浪、網易、搜狐、QQ空間等免費博客。用戶在哪裏，我們的營銷就要到那裏

合夥人創業，群狼才能將每個人有限的精力投入到各個關鍵的部門。創業本來就辛苦，如果一個人再攬下所有事就更累了。這位冰激淩機的推銷員克羅克覺得這一創新非常了不起，最終花費270萬美元買下了麥當勞的連鎖經營權，從而推廣到全球，到今天，很多知道的人都把克羅克當作麥當勞的創始人。我們很多同事都是986作息，早上9點，晚上8點，每周6天。移動互聯網，用戶是不願等待的，等待的結果就是用戶流失，當時我們還做了一些數據調研。2017年移動互聯網嶽麓峰會在湖南長沙召開，熊曉鴿、姚勁波、程維等大佬與3000多創客齊聚湖湘。

這裏的“荒野”我理解的就是不那麽被人關注的地方。四、荒野中才有更多創新著名經濟學家、中歐國際工商學院的許小年教授曾說過一句話：“創新是荒郊野地的孤狼。

狼從來都不是獨立作戰的，群體出擊，才能在創業的萬軍叢中趟出一條路。共享單車的風口擠進去的人太多了，據網絡公開的一些數據統計，各自的占比大概如下： 現在的主流觀點基本認為摩拜和ofo經曆一段時間的燒錢，最終會抵擋不住資本的壓力而走向合並，如同當年的滴滴和快旳。

也有很多每天工作到十一二點甚至淩晨的商務同事，技術也有可能會通宵升級平台。說說我們自己的創新，短信本就是一個很多人都看不見的行業，是名副其實的“荒野”，以至於2015年初有的創業者會問我們商務一些非常可笑的問題，例如“App還需要短信驗證碼嗎?”，“短信還需要購買嗎?”。

在我們公司，有6位創始合夥人，技術CTO、產品CPO各一位，另外一位負責銷售，一位負責運營商和上遊資源對接，還有我們創始人負責戰略，我呢更多精力在市場和對外發言。以上就是我今天分享的主要內容，總結成兩點就是：1、創業不要追求風口，但要把握時機，多嚐試到不被很多人關注的“荒野”中尋找創新;2、創業，先讓自己成為狼，找一群可以和自己互補的合夥人，帶出一群狼。2014年12月我們將發展重心遷移到App短信驗證碼，這個時機把握得稍稍晚了一點，但是我們團隊的各項能力和市場的需求剛好對上了。253高速發展的同時也得到了很多的關注，特別是湖南的家鄉人民。

雷軍這一說隻不過是謙詞，謙虛是中國人的性格使然，也是一種傳統美德。這樣的情況下，不管是短信服務商還是創業者都沒有關注到短信驗證碼最重要的一點——速度。

不要追求風口，要把握時機，曾經創藍253也犯過錯，一頭紮進了風口，2013年微信營銷火熱，客觀說，當時的時機是不錯的，可惜“把握”不夠。最後，祝各位創業都能成為荒野中的群狼!document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。

“開創”意味著我們做的是前人和同行沒有做過的事，如果做同行和前人做過的事，這是職業經理人，而不是創業者。三、什麽是創業者?創新什麽是創業者?法國經濟學家薩伊曾對企業家下過一次定義：開創並領導了一項事業的人。

回湖南總能感受很多和上海不一樣的樂趣，嗦一口湖南米粉，吃地道的湘菜，聽純粹的湘音，真的韻味!2、這幾年253在企業通訊領域發展得很快，一些具體的數字因為某些原因不方便透漏，但可以給大家說幾個簡單的數字，2016年我們的營收增長了4倍，短信驗證碼發送增長了6倍，平台注冊的創業者和開發者超過11萬。”現在這樣一個雙創時代，創業離不開創新，不在風口中創業，那就要在荒野中尋求創新。大家都看過電影《中國合夥人》，他的原型是新東方的三位創始人俞敏洪、徐小平、王強想必大家也都知道。時值企業服務熱潮期，4月1日由創藍253承辦的企業創新與發展專場論壇召開，恰逢前一天晚間《最強大腦》節目播出，代表中國名人堂戰勝海外名人堂的創藍CEO鈦牛登台即引來轟動。

殊不知微信隻是載體，今天我們的用戶來源更加多元化，例如老客戶介紹，從2015年的8%增長到2016年的20%;廣告投放引流從2015年的12%增長到27%。為什麽會說創業不要追求風口，風口太擁擠、剩餘的空間太狹小，創業要做的是“開創”、是“創新”。

還有很多人看到我們的社群營銷，以為一直是一成不變，其實是一直在創新的，最開始，在群裏問一句有需要短信驗證碼的嗎?至少會有10幾個人加微信好友，但是後來變了，總是這樣問，會有群友反感，於是我們通過提供互聯網分析、大咖分享、免費對接投資人等多種增值服務讓大家記住我們是為創業者服務的，可惜模仿我們的人太多，學到的還是最開始的那句有需要短信驗證碼嗎?還有一些冒充創藍253的同事在群裏發廣告的就更不用說了。很多人發現，電影中的三個人不管從性格、能力還是思維上，都是互補的，創業合夥人合的是什麽?不隻是錢和資源，更重要的是性格、能力、思維的互補。

二、“風口”隻是謙詞，“豬”隻不過是自黑雷軍的“風口理論”，記不得什麽時候提出，但互聯網幾乎人盡皆知。五、不是孤狼，而是群狼創業，為什麽要成為狼，很多人都能理解，因為創業大軍中不乏各種在各個領域的傑出人士，如果不能讓自己保持“狼”的拚勁，很快就會被淹沒。

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